Cumhur Küçükkahveci . 30-09-2023, 9:19 PM
Markalar, etkileyici sonuçlar elde etmek için bütçe dostu pazarlama kampanyaları arayan nano influencer'ları tercih ediyor. Nano influencer'ların güçlü etkisi ve büyük markaların neden onlarla çalıştığı üzerine bir bakış açısı sunduğumuz bu yazımızda daha küçük takipçi sayısına sahip olmalarına rağmen nano influencer'ların nasıl büyük bir etki yaratabileceği ve markaların neden onlarla çalışmayı tercih ettiğini ele aldık.
Maliyet etkin pazarlama kampanyaları arayan markalar, güçlü sonuçlar için nano influencer'lara yöneliyor.
İnfluencer kelimesini düşündüğünüzde, marka ürünlerini tanıtan sosyal medya kanallarında yüz binlerce takipçisi olan bir yaratıcıyı hayal edersiniz.
Dünyanın en büyük markalarından yükselen girişimlere kadar birçok marka, her gün influencer'larla ortaklık kuruyor çünkü bu yeni bir kitleye ulaşmanın benzersiz bir fırsatıdır. Yeni nesil akıllı bir pazarlama stratejisi de diyebiliriz
Influencer'lar takipçileriyle kurdukları ilişkileri sağlamlaştırmışlardır, markaların her zaman taklit edemeyecekleri otantik bir sesleri vardır ve önerileri altın değerindedir.
Ancak tüm influencer'lar aynı kategoriye girmez. Geleneksel olarak, influencer'lar takipçi sayılarına göre beş yaygın gruba ayrılır.
Influencer'lar ve Takipçileri
Nano influencer'lar (1.000 - 10.000 takipçi)
Mikro influencer'lar (10.000 - 50.000 takipçi)
Orta düzey influencer'lar (50.000 - 500.000 takipçi)
Makro influencer'lar (500.000 - 1.000.000 takipçi)
Mega influencer'lar (1.000.000+ takipçi)
Influencer marketing yapmanın maliyeti ne kadar?
Nano influencer'lar: Gönderi başına 10 - 100 dolar
Mikro influencer'lar: Gönderi başına 100 - 500 dolar
Orta düzey influencer'lar: Gönderi başına 500 - 5.000 dolar
Makro influencer'lar: Gönderi başına 5.000 - 10.000 dolar
Mega influencer'lar: Gönderi başına 10.000+ dolar
Milyonlarca takipçisi olan mega influencer'lar genellikle büyük ölçekli kampanyalar için ayrılmıştır. Bu nedenle, daha küçük bütçelere sahip olanlar için her zaman erişilebilir değillerdir.
Daha küçük ancak yine de önemli bir takipçi kitlesine sahip olan makro ve orta düzey influencer'lar, daha hedefli bir kitleye sahip kampanyalar için daha uygun olabilir.
Mikro influencer'lar daha küçük bir takipçi kitlesine sahip olabilir, ancak genellikle daha sadık ve etkileşimli bir kitleye sahiptir.
Ancak, bu geleneksel influencer türlerinin de sınırları vardır. Mega ve makro influencer'larla çalışmak maliyetli olabilir ve büyük takipçi kitlesine sahip olmaları, ortalama etkileşim oranlarının düşük olabileceği anlamına gelir. Evet, bu doğru. Ürününüz daha fazla kişiye ulaşsa da, influencer'ın takipçi sayısı arttıkça ortalama etkileşim oranı sürekli olarak düşer. Mikro influencer'lar ise daha maliyet etkili olabilir, ancak daha küçük bir kitleleri olduğundan ulaşım alanları sınırlı olabilir. Bu nedenle, niş bir kitleye yönelik olarak mikro influencer'larla çalışmanızı öneririm. Peki Nano Influencer'lar Hakkında Neler Söyleniyor?
Pazarlama açısından, takipçi sayısı en az olan nano influencer'lar giderek daha da önem kazanıyor.
Markalar genellikle 10.000 takipçiden az olan kişilerle çalışmaktan kaçınıyor çünkü erişim açısından en iyi getiriyi alamayacaklarını düşünüyorlar.
Markanız İçin Değerli ve Etkili Influencer'ları Belirleme Yöntemleri
Son yıllarda, nano influencer'larla çalışmaya yönelik bir değişim yaşanıyor çünkü uygun maliyetli ve erişilebilirler. Görece küçük bir takipçi kitlesine sahip olmalarına rağmen, nano influencer'lar marka sadakati oluşturmak ve satışları artırmak isteyen markalar için bir katalizör olabilirler.
DoorDash, IKEA, Sephora, Dyson ve Starbucks gibi büyük markalar bile düzenli olarak nano influencer'larla çalışıyor.
1- Bütçe dostu olmaları
Nano influencer'lar, özellikle daha sınırlı bir bütçeye sahip olan küçük işletmeler veya girişimler için daha büyük influencer'lara kıyasla daha maliyet etkili olabilir. Yeni başlıyor olmaları nedeniyle, ürün veya hizmet karşılığında iş birliği yapmaya istekli olabilirler.
2- Hedef kitleye yönelik paylaşım yapmaları
Nano influencer'lar daha küçük bir takipçi kitlesine sahip oldukları için daha niş bir kitleye ulaşabilirler.
Belirli bir ürün veya hizmeti belirli bir demografiye tanıtmak isteyen şirketler için faydalı bir davranış.
3- Yüksek etkileşim getirisi
Etikleşim konusunda, nano influencer'lar genellikle yüksek bir orana sahiptir, bu da takipçilerinin içeriğe daha fazla katılım sağlama olasılığını artırır.
Daha önce bahsettiğim gibi, takipçi sayısı ne kadar yüksekse, etkileşim oranı da o kadar düşer.
Bir istatistik paylaşalım burada → Nano influencer'lar, tüm yayın ve sponsorlu gönderiler için ortalama %4'lük bir etkileşim oranına sahiptir. Buna karşılık, makro influencer'lar, nano influencer'lara göre %1,3'lük bir ortalama etkileşim oranına sahiptir - nano influencer'lara göre 3 kat daha düşük.
Şirketlerin ulaşım alanlarını ve maruz kalma düzeylerini artırmak isteyenler için faydalı olabilir.
4- Otantik fayda sağlama
Nano influencer'larla çalışmanın en büyük artısı, genellikle daha büyük influencer'lara kıyasla daha otantik ve güvenilir algılanmalarıdır.
Daha büyük influencer'lar, daha fazla işlenmiş veya özenle hazırlanmış bir imaja sahip olabilirken, nano influencer'lar genellikle içerik oluştururken gerçek ve samimi bir yaklaşıma sahiptirler. Onlar, belirli bir niş veya konuya tutkusu olan günlük insanlar olarak görülür ve içerikleri kişisel deneyimlerini ve bakış açılarını yansıtır.
Örneğin, fitness nişinde bir nano influencer'ı düşünelim. Kilo verme yolculuğunu ve belirli bir markanın fitness programının hayatlarındaki etkisini paylaşırlar. Mücadelelerini, ilerlemelerini ve sonuçlarını açıkça tartışarak influencer, takipçileriyle gerçek bir bağlantı kurar.
İzmir'de butik pasta yapan bir influencer birebir etkileşimde birçok rakibine oranla daha iyi sonuçlar verdiği bir gerçek. Doğru hedef kitle ile doğru ürünü buluşturunca ortaya çıkan sonuç herkesi maksimumda tatmin etmeye yeter.
Etkileyici sonuçlar sağlayan bir markanın programını değerli bir araç olarak önerdiklerinde, takipçiler marka önerisine daha fazla güven duyar çünkü benzer zevklere ve tercihlere sahip, görsel sonuçlar elde etmiş olan bir kişiden gelen bir öneri olduğu için.
Bu bana, tüketicilerin %70'inin çevrimiçi incelemelerden daha çok arkadaş ve aile tavsiyelerine güvendiği bir çalışmayı hatırlatıyor.
Tüm bu nano influencer'larla çalışmanın faydaları hakkında konuşurken, aslında markanızla ilgili ve hedef kitlenizle uyumlu influencer'ları bulmak için başarılı bir influencer pazarlama kampanyası yürütmenin en büyük engellerinden biri, gerçekten ilgili influencer'ları bulmaktır.
İşte size birkaç yol:
Hashtag'ler
İlgilendiğiniz niş veya sektörle ilgili popüler hashtag'leri araştırarak nano influencer'ları bulabilirsiniz.
Sosyal medya analiz araçları
Sosyal medya analiz araçları, takipçi sayısı ve etkileşim oranı gibi ölçümleri kullanarak influencer'ları sınıflandırmanıza ve uygun olanları seçmenize yardımcı olabilir.
Arama motorları
İlgilendiğiniz konuları veya nişleri içeren makaleleri veya blogları araştırarak, ilgili influencer'ları bulabilirsiniz. Çoğu influencer, kendi blogları veya web siteleri üzerinden içerik oluşturur.
İşbirlikleri
Mevcut influencer'larla işbirlikleri yapan markalarla iletişime geçebilir ve nano influencer önerileri isteyebilirsiniz.
Nano influencer'lar, büyük etki yaratan influencer'lar olarak kabul edilmese de, hedef kitlenizle güçlü bir bağlantı kurmanızı sağlayabilir ve maliyet etkin bir şekilde markanızı tanıtabilir. Bu nedenle, pazarlama stratejinizde nano influencer'ları göz ardı etmemenizi öneririm.
